Venta cruzada de seguros vida-riesgo
Se analizará, como punto de partida, la forma de vender (todos vendemos) impulsando hábitos de gestión activa de la venta.
Se trabajará la prospección de clientes a quienes se va a
realizar la posible venta cruzada y la forma o medio de acercamiento según perfiles.
Se revisarán las principales características de los productos de seguros de vida-riesgo sobre los que se va a centrar la venta
cruzada y la forma de convertir esas características en atractivos argumentos de venta.
Se trabajará la forma de actuar y, en su caso, rebatir las posibles objeciones de los clientes, las verdaderas y los pretextos,
como una forma de facilitar el cierre de la venta consultiva.
Se analizarán pautas para efectuar un seguimiento «natural» del cliente
que pueda dar pie a nuevas gestiones de venta cruzada.
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